Analista de Alianças Pleno

A [Employer] tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!

Buscamos um(a) Analista de Alianças Pleno para conduzir a gestão de um portfólio de parcerias estratégicas dentro da área de Alianças. Você vai acompanhar o ciclo de vida completo dos parceiros: triagem, habilitação, plano de negócios, geração de demanda e acompanhamento de resultados. Vai trabalhar com Vendas, Pré-vendas, Produtos e Marketing, sempre em contato direto com os fabricantes.

Não é uma vaga de suporte administrativo. É para quem gosta de tomar a frente, puxar a agenda com o parceiro e cobrar resultado.

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!

Candidate-se, queremos te conhecer!

que você vai fazer

• Será responsável por uma carteira de parceiros à ser designada. O seu compromisso será principalmente o relacionamento, cadência com os fabricantes e plano de ação.
• Construir e acompanhar Acordos de Parceria e Business Plans anuais, com metas financeiras, go-to-market e plano de capacitação.
• Conduzir a habilitação de novos parceiros: triagem e qualificação, submissão ao comitê de aprovação, cadastro em programas e no distribuidor.
• Gerar pipeline junto com o parceiro: campanhas, eventos, SPIFFs, registro de oportunidades e ações conjuntas com o time comercial.
• Acompanhar indicadores de cada parceiro (pipeline, receita, certificações, engajamento) no Salesforce, Amazon Quick e Power BI, e levar análises para as reuniões de status.
• Manter a governança da área em dia usando ferramentas como status, próximas ações e histórico de interações.
• Produzir materiais de posicionamento, termos de habilitação e apresentações para os públicos interno e externo.

O que buscamos

• Experiência entre 3 e 5 anos em alianças, channels, partner management ou desenvolvimento de negócios em empresa de tecnologia (integrador, MSP, distribuidor ou fabricante).
• Vivência com programas de parceria de fabricantes, como AWS Partner Network ou programas de vendors de segurança, observabilidade ou dados.
• Boa visão de negócio: saber ler metas, pipeline e funil, e transformar isso em plano de ação.
• Autonomia e protagonismo. Esperamos que você proponha, priorize e conduza, sem esperar alguém demandar.
• Comunicação clara, escrita e oral, inclusive com executivos de fabricantes.
• Facilidade com ferramentas como CRM (Salesforce), gestão de projetos (, Planner,) BI e produtividade (Amazon Quick Suite ou similar) e Excel ou PowerPoint.
• Inglês e Espanhol intermediário.

Diferenciais

• Conhecimento do ecossistema de cloud (AWS) e de modelos de go-to-market com distribuidores e fabricantes.
• Experiência com Joint Business Plans, co-sell e marketplaces (AWS Marketplace).
• Familiaridade com segurança (EDR/MDR, CNAPP), observabilidade, FinOps ou dados & IA.
• Certificações AWS serão bem vindas.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

⏰ Flexibilidade de horário

📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

🌴 Férias Remuneradas

🏋️TotalPass

🎂Birthday off

🏥 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🤰 Licença Maternidade

👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade

🌟 Reembolso em Certificações AWS

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