Regional Account Manager – IT / Cybersecurity | Polska | 100% zdalnie

Regional Account Manager – IT / Cybersecurity | Polska | 100% zdalnie

Dla naszego klienta – międzynarodowego producenta rozwiązań z obszaru cyberbezpieczeństwa i ochrony infrastruktury IT – poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko:

Regional Account Manager – [Employer]

To rola dla osoby, która lubi aktywną sprzedaż, samodzielnie buduje pipeline i potrafi prowadzić klienta przez cały proces sprzedażowy – od pierwszego kontaktu aż po podpisanie umowy.

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za rozwój sprzedaży na rynku polskim, przede wszystkim poprzez pozyskiwanie nowych klientów biznesowych oraz rozwój relacji z istniejącymi organizacjami.

Do Twoich zadań będzie należało:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie własnego pipeline'u,
• identyfikowanie nowych szans sprzedażowych na rynku polskim,
• prowadzenie całego procesu sprzedażowego – od prospectingu, przez kwalifikację i prezentację rozwiązania, aż po negocjacje i zamknięcie sprzedaży,
• prowadzenie spotkań i rozmów z klientami biznesowymi,
• analiza potrzeb klientów i dobór odpowiednich rozwiązań IT,
• współpraca z zespołem technicznym przy prezentacjach, testach i procesie wdrożeniowym,
• współpraca z partnerami / integratorami przy realizacji projektów,
• rozwijanie długoterminowych relacji z klientami,
• zarządzanie pipeline'em oraz przygotowywanie forecastów sprzedażowych,
• reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych i wydarzeń branżowych.

Szukamy osoby z minimum 10-letnim doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań IT / technologicznych, która:

• ma doświadczenie w B2B sales i aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów,
• potrafi samodzielnie budować pipeline, a nie opiera się wyłącznie na gotowych leadach,
• ma doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji – szczególnie 300+ pracowników,
• swobodnie prowadzi spotkania z klientami i potrafi rozwijać relacje na poziomie biznesowym,
• zna realia sprzedaży rozwiązań IT, infrastruktury, networkingu, software lub cybersecurity,
• ma doświadczenie po stronie producenta technologii i/lub integratora, resellera czy firmy oferującej rozwiązania IT,
• zna polski rynek i ma doświadczenie w sprzedaży do polskich klientów,
• jest samodzielna/y, proaktywna/y i dobrze odnajduje się w dłuższym, konsultacyjnym procesie sprzedaży,
• zna język angielski na poziomie min. B2,
• posiada prawo jazdy kat. B i jest gotowa/y do spotkań z klientami.

Doświadczenie w cybersecurity będzie dużym atutem, ale nie jest warunkiem koniecznym.

Szukamy przede wszystkim doświadczonego handlowca IT, który rozumie sprzedaż złożonych rozwiązań technologicznych i potrafi skutecznie pozyskiwać nowych klientów.

Znajomość takich obszarów jak network security, firewalle, UTM, networking, infrastruktura IT, cloud security czy inne rozwiązania cyber będzie dodatkowym plusem.

Klient oferuje:

• 100% pracę zdalną na terenie Polski,
• dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży na rynku polskim,
• pracę z rozwiązaniami z obszaru cybersecurity / IT security,
• współpracę z międzynarodowym zespołem,
• wsparcie zespołu technicznego podczas procesu sprzedażowego,
• samochód / car allowance,
• prywatną opiekę medyczną,
• telefon i internet opłacane przez firmę,
• atrakcyjny system wynagrodzenia składający się z części stałej i zmiennej,
• dodatkowe benefity i programy oferowane przez międzynarodową organizację.

Zainteresowana/y?

Jeżeli masz doświadczenie w sprzedaży IT, aktywnym pozyskiwaniu klientów i budowaniu biznesu na rynku polskim, chętnie porozmawiam z Tobą o szczegółach projektu.

wyślij CV

Wszystkie rozmowy prowadzimy z zachowaniem pełnej poufności.

Originally posted on [Employer]