Business Development Representative (m/w/d)

Die Rolle auf einen Blick

Als Business Development Representative – bei uns auch Business Developer oder Sales Development Representative – gewinnst du Neukunden für die Compliance-Plattform von [Employer] und baust B2B-Beziehungen zu regulierten Finanzunternehmen in Europa auf: Banken, Neobanken, Payment-Anbieter, Kreditgeber sowie Investment- und Fondsgesellschaften. Dein wichtigstes Werkzeug ist das Telefon: Du bist ein echtes Call-Talent, das Entscheider in wenigen Minuten für ein Gespräch gewinnt.

Standort: Remote (Deutschland) · Start: ab sofort · Umfang: Vollzeit

Über [Employer]

[Employer] baut Compliance-Infrastruktur für regulierte Finanzunternehmen in der EU: KYB- und KYC-Onboarding, AML-Risikoscoring, laufende Sorgfaltspflichten (Ongoing Due Diligence), Transaktionsmonitoring und Case Management – alles in einer Plattform, ergänzt um [Employer] AI. Mit 60+ integrierten Datenquellen und Abdeckung in 100+ Märkten ist die Plattform für die EU-Geldwäscheverordnung AMLR gebaut, die ab Juli 2027 gilt.

Gegründet 2022 in Stockholm von Fintech-Buildern mit Hintergrund bei Klarna und Tink, haben wir bislang 17 Mio. € eingesammelt – zuletzt 12 Mio. € in einer Series A (Februar 2026) unter Führung von Alstin Capital. Zu unseren Kunden zählen u. a. Qliro, Alisa Bank, Brite Payments, Walley und Coinmotion. Wir sind ein Team von rund 20 Leuten, das stark wächst – und du baust den Vertrieb mit auf.

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung am Telefon (Outbound & Inbound): Du greifst täglich zum Hörer und sprichst aktiv Entscheider bei regulierten Finanzunternehmen in Europa an – CEOs, COOs, Heads of Compliance, MLROs und CFOs von Fintechs, Banken, Neobanken, Payment- und Kreditanbietern. Cold Calls sind dein Heimspiel; E-Mail, LinkedIn und Events ergänzen deinen Mix.
• Pitching & Demo-Vorbereitung:Du stellst die [Employer]-Plattform (Onboarding, Risikoscoring, ODD, Transaktionsmonitoring, Case Management, [Employer] AI) überzeugend vor und bereitest Demos gemeinsam mit den Account Executives vor.
• Pipeline-Aufbau:Du qualifizierst Leads, generierst Termine für das Senior-Sales-Team und sorgst für einen sauber gepflegten Funnel im CRM – von der ersten Recherche bis zur Übergabe an den Abschluss.
• Markt- und Account-Research:Du identifizierst Zielkunden nach Segment (Banks & Neobanks, Payments, Lenders, Investment & Fund Managers) und Markt, baust Zielkundenlisten auf und erkennst Trigger wie Marktexpansion, Lizenzierung oder AMLR-Vorbereitung.
• Feedback-Schleife:Du gibst Markt- und Kundenfeedback direkt an Product, Marketing und die Gründer weiter – bei einem Team von rund 20 Leuten hat deine Stimme Gewicht.

Dein Profil

• Call-Talent:Du telefonierst gern und gut – du gehst auf fremde Menschen zu, kommst schnell auf den Punkt, hörst aktiv zu und bleibst auch nach dem zehnten „Nein“ freundlich und hartnäckig. Erfahrung in Telesales, Cold Calling oder im SDR/BDR-Bereich ist ein klares Plus.
• Qualifikation:(Fach-)Hochschulstudium, kaufmännische Ausbildung oder ein Quereinstieg mit klarer Vertriebsaffinität – erste Erfahrung im B2B-Sales oder in Fintech/RegTech ist willkommen, kein Muss.
• Interesse an Fintech & Compliance:Du willst verstehen, wie KYC, KYB, AML und Transaktionsmonitoring funktionieren und warum die AMLR 2027 für Finanzunternehmen gerade jetzt ein Thema ist – Vorkenntnisse bringen wir dir bei.
• Struktur & Eigenverantwortung: Du arbeitest sauber im CRM, planst deine Woche selbst und übernimmst Verantwortung für deine Zahlen ([Employer]-Wert: Personal Accountability).
• Bias for Action:Du probierst lieber aus und lernst daraus, als auf die perfekte Information zu warten.
• Sprachen:Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sicheres Englisch (Arbeitssprache im Team); weitere europäische Sprachen sind ein Vorteil.
• Remote-fit: Du arbeitest selbstorganisiert aus Deutschland, hältst engen Kontakt zum Team in Stockholm und hast Lust auf regelmäßige Besuche vor Ort.

Vergütung & Perspektiven

• Gehalt: Fixes Grundgehalt plus variable, ungedeckelte Provision auf qualifizierte Termine und Abschlüsse.
• Karrierepfad im Vertrieb:Klarer Weg vom BDR zum Account Executive (New Business) und weiter zu Senior-Sales- oder Führungsrollen, während das Commercial-Team mit der Series A wächst.
• Weiterentwicklung:Strukturiertes Onboarding in Produkt, Compliance-Grundlagen (KYC, KYB, AML, AMLR 2027) und Sales-Methodik; enge Zusammenarbeit mit Account Executives, dem Head of Product & Compliance und den Gründern; regelmäßige Demos und Team-Sessions, in denen du dein Wissen ausbaust.
• Gestaltungsspielraum:Du kommst früh in ein kleines, schnell wachsendes Team und prägst Prozesse, Playbooks und Zielmärkte des Vertriebs mit.

Was dich bei [Employer] erwartet

Bei [Employer] erwartet dich ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem du Verantwortung übernehmen, eigene Ideen einbringen und gemeinsam mit einem engagierten Team etwas bewegen kannst. Wir wachsen, entwickeln uns weiter und legen großen Wert auf eine Kultur, die von Vertrauen, Zusammenarbeit und Eigenverantwortung geprägt ist.

Darüber hinaus bieten wir dir:

• 30 Tage Urlaub
• Ein Stock-Optionen-Programm: Wir möchten diejenigen am Unternehmenserfolg beteiligen, die ihn aktiv mitgestalten.
• Moderne technische Ausstattung, abgestimmt auf deine individuellen Bedürfnisse.
• Kurze Entscheidungswege und viel Gestaltungsspielraum in einem Unternehmen, in dem deine Ideen zählen.

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